宮崎市の不動産売買専門の会社、㈱クリアルティの横田です。
皆様の不動産売買の疑問に少しでも、参考になれば幸いです。
優良な不動産会社の選び方の続きとなります。
以前の記事をご覧になられていない方は
よかったら前回の記事もご参考ください。
優良な会社選びの事前調査で、
お知り合いの経験者に聞いてみることを記載しましたが、
実はそれだけでは不十分です。
なぜなら、たまたま知人の担当者さんの
知識や経験が豊富で相性が良かっただけかもしれません。
実際に、私がサラリーマン時代にお世話になった会社にも、
たくさんの営業マンがいましたが、様々な性格の方がおられました。
もちろん知識や経験のレベルもまちまちです。
そのため残念なことに、お客様との見解の違いから
担当を外される方もいたりして、
考えさせられることもたくさんありました。
では、どうすればいいでしょうか？
私のご提案する方法は、２社以上の会社へ問い合わせをして
実際に会って話を聞いてみることです。
「なんだ、そんなことか」
と思われたでしょうけれど、百聞は一見に如かず！
ココがいちばん重要なポイントなのです。
それを踏まえて、実際に会ってみてどうするのか
というポイントに移ります。
面談の場所は、主に３つです。
１．問い合わせた会社へ訪問
２．売却を検討している物件へお招きする
３．喫茶店などで待ち合わせる
基本的にどれでも構いませんが
お話が進行すれば次は物件の価格を査定して
もらうことが必要になります。
可能であれば、売却を検討している物件へ
お招きするのがいいと思います。
相手の土俵ではなく、自分たちの落ち着ける環境で
しっかりとお話もできますね。
お話の流れはおまかせしてもいいと思いますが、
以下の内容はしっかりと抑えましょう。
１．担当者さんの見た目（清潔感はあるか？）
２．会社の特徴（会社が力を入れていることはなにか？）
３．担当者さんの得意分野・経験や資格など
（これまでの近隣での売約事例や経験など）
４．税金の質問
どれも重要なポイントですよね。
そのながれで、
少し突っ込んだお話を質問してみましょう。
４．の税金についてです。
実は営業担当者の中には、不動産の税金等に
明るくない人が大変多くてびっくりします。
税理士法上、確定的な細かい税額をお伝えする
ことはできないのですが、
ある程度の概要知識とアドバイスは必須です。
そうでないと、
売却後の実際の手残りの金額がわからないまま
売却しなくてはなりませんので、注意が必要です。
なので具体的に、
・販売したあとの譲渡所得税はどうなるか？
・販売後はいつどんな手続が必要で確定申告は必要か？
・引き渡し後のフォローはあるか？
といった内容を質問してみてください。
優良な担当者でしたら、わかりやすく納得するまで
回答してくださると思います。
複雑な事情があるケースもしっかりと
調べて対応してくださるかと思います。
私も不動産の税金の知識は常に
アップデートするように努めていますが、
複雑な事案や不明な点は顧問税理士に相談し
何がお客様にとって最適かを検討し、回答するようにしています。
何度もいいますが、不動産取引において一番大切なことは
「パートナーとなり得る不動産会社選び」
と言っても過言ではありません。
優良な会社と担当者さんと巡り合うことができたなら、
もうほとんど成功したのと同然です。
せっかくですから納得のいくまで
ご自身でしっかりとご判断し、
素晴らしいパートナーと巡り会えることをお祈りしています。
最後までご覧いただき誠にありがとうございます。
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少なからずお困りごとやご相談先を
探されている方もいらっしゃるかと思います。
不動産業界の中の人間ではありますが、
損得勘定無しでご相談に対応しておりますので、
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本日も、いい一日となりますように。
